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软件开发私人便宜开发

2021-04-02 09:02:32

  企业定制软件服务有两种定价模式:

  第一种是根据工作内容定价,比如20万元这个功能。

第二个以工作日为基础。比如我派了5个人工作30个工作日,每人每天3000元,一共45万元。

在中国,第二种模式通常称自己为软件外包公司,这意味着研发人员直接作为原材料销售给客户。事实上,如果一家软件外包公司控制得好,它就会赚钱。但第一种模式,基于工作内容,很可能是死亡模式。死亡原因1:需求不明确客户提出需求时,往往不明确。在产品制造之前,客户不知道产品会是什么样子。所以它经常出现。做东西的时候,客户说不是他想要的。如果客户的期望得不到满足,客户就不会付款。但供应商的工作量以前就花过了。

如果客户需求的提出者和使用者不是一群人,这种情况尤其明显

第二个死亡原因:需求看似简单,其实背后的事情非常复杂

下图生动地解释了一个问题。有些企业要求供应商为他们定制一个系统。定制之后,看似需求得到了解决,其实也存在角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全、运营效率等问题。。无尽的问题等在后面,不可能一夜之间解决。

对于软件系统,如果“可用”和“可用”之间相差3个块,则“可用”和“可用”之间相差30个块。客户经常不断要求供应商提供各种“易用”的产品,因此项目成本会直线上升,第三个死因是付款方式和资金成本,很多客户只预付定制化项目30%~50%的资金,并在项目上线后预留余额的10%~20%。由于定制项目的毛利在20%~30%之间,存在两个严重的问题:

1。如果客户由于之前的纠纷而未能支付项目的余额,项目将蒙受损失。

2。如果客户延迟验收时间,供应商支付的人工费用(假设占工程总金额的80%,减去客户预付款的30%,剩余的50%)由供应商支付。企业的资金成本一般年化在15%以上,因此如果客户的项目工期为3个月,验收付款延迟9个月,供应商实际会损失资金成本的50%*15%=7.5%。这样一来,项目又会赔钱

第四个死因,企业闲置劳动力成本分配的问题

一个定制化的项目消耗了供应商的开发成本,但如果项目完成了,那么这部分人力就没有了,那么闲置就会增加企业成本。因此,在进行企业定制项目时,通常很难赚钱。这也是业内不争的事实。

我熟悉的一些同事如果毛利润不超过50%,就不会做定制项目。你知道吗



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